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Empresas TIC de Costa Rica pueden conquistar mercado panameño
Softlanding y alianzas son modelos por los que pueden optar firmas ticas
Esteban Arrieta earrieta@larepublica.net | Viernes 12 junio, 2020
Si usted está al frente de una empresa de Tecnologías de la Información y Comunicación (TIC), es importante que sepa que el mercado panameño presenta una gran oportunidad para expandirse y hacer negocios, según un estudio de la Promotora del Comercio Exterior de Costa Rica (Procomer).
Logística, banca, gobierno, turismo y otros sectores pueden ser conquistados, debido a que la industria TI es todavía incipiente.
El botín para las empresas nacionales sería enorme si se considera que las TI en Panamá alcanzaron un estimado de $1.647 millones en 2018 como aporte al PIB.
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Hoy día, la industria local se basa prácticamente en la implementación de soluciones y desarrollo de aplicaciones de entrega a domicilio y economía colaborativa, a pesar de que multinacionales del sector como Dell, CrimsonLogic y otras tienen presencia en ese país.
“Es importante considerar que el mercado panameño está basado en relaciones interpersonales y que las negociaciones requieren tiempo para concretar una venta. Además, se debe tomar en cuenta que este es un mercado sensible a precios y que el empresario costarricense tendría que dedicar un mayor esfuerzo en sensibilizar y asesorar al cliente, promoviendo una cultura de inversión en tecnologías de información”, dijo Marta Esquivel, Directora de Inteligencia Comercial de Procomer.
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Para ayudar a una mayor inversión de las empresas ticas en suelo panameño, Procomer cuenta con una Oficina de Promoción Comercial en ese país, que puede asesorar y acompañar a las empresas nacionales que estén interesadas en incursionar en esta industria.
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